Calculateur ROI Inbound VS Outbound

	C	D	E	H	I	J	M	N	O	Q	S	T	W	X	Y
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3	CALCULATEUR DE ROI - TACTIQUES COMMERCIALES & MARKETING
4	Investissements Inbound et Outbound
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6									INBOUND	OUTBOUND	INBOUND
7									491%	205%	2.4
8	Chiffres d'Affaires annuel cible / client :		250 000€				Moidifiez les cellules surlignées en jaune					x
9	Marge bénéficiaire brute cible :		30%									x
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11	COMPARAISON	PERFORMANCE ACTUELLE		INBOUND SALES & MARKETING			OUTBOUND SALES & MARKETING "TRADITIONNELS"				Outbound (Cold Calls)		/jour	/mois	/année
12	KPI	mensuel	annualisé	mensuel	annualisé	amélioration		/jour	/mois	/année	# de Cold Callers		3
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14	Nb de Visiteurs Site Web (a)	4 000	48 000	4 400	52 800	4 800	Appels de Prospection (Outbound) (e)	120	2,640	31,680	Cold Calls p/personne		40	880	10,560
15	Objectif de croissance du nb de visites (a)			10.0%			# Personne en charge de l'Outbound	3			Total d'Appels de Prospection		120	2,640	31,680
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17	Nouveaux Contacts	40	480	101	1 214	734	Total des meetings fixés	1.8	39.6	475.2	Nombre d'Heures passées		6	132	1,584
18	Taux de Conversion (b)	1.0%	1.0%	2.3%	2.3%	1.3%	Taux de conversion en Meetings (f)	1.5%	1.5%	1.5%	Nombre de Jours		1	22	264
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20	# de Leads Qualifiés	5	60	20	243	183	# de Leads Qualifiés	0.4	7.9	95.0	Coût moyen p/ Cold Caller			6 000€	72 000€
21	% Qualifiés (c)	13%	13%	20.0%	20%	20%	Taux de Leads Qualifiés (g)	20.0%	20%	20%	Total des actions (Inside Sales & Marketing Outbound)			0€	0€
22	Revenu Potentiel	1250 000€	15000 000€	5060 000€	60720 000€	45720 000€	Revenu Potentiel	90 000€	1980 000€	23760 000€
23	Marge Potentielle	375 000€	4500 000€	1518 000€	18216 000€	13716 000€	Marge Potentielle	27 000€	594 000€	7128 000€	Coût total supplémentaire			18 000€	216 000€
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25	Nouveaux clients	1	12.0	2.0	24.3	12.3	Nouveaux clients	0.0	0.8	9.5
26	Taux de Conversion (d)	0.000%	0%	10.0%	10%	10%	Taux de Conversion	10.0%	10%	10%
27	Revenus	250 000€	3000 000€	506 000€	6072 000€	3072 000€	Revenus	9 000€	198 000€	2376 000€
28	Web Leads Gross Profit	75 000€	900 000€	151 800€	1821 600€	921 600€	Marge dégagée des Cold Calls	2 700€	59 400€	712 800€
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30	RETOUR SUR INVESTISSEMENT DES VENTES ET DU MARKETING										Coût d'Acquisition Client (CAC)		Actuel	Inbound	Outbound
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32	Coûts Commerciaux (h)	12 000€	144 000€	12 000€	144 000€	0€	Coûts Commerciaux (h)		18 000€	216 000€	Coût par Lead Qualifié		3 200€	1 433€	2 462€
33	Coûts Marketing (i)	4 000€	48 000€	17 000€	204 000€	156 000€	Coûts Marketing (i)		1 500€	18 000€	Coût par Nouveau Client		16 000€	14 328€	24 621€
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35	Coûts Marketing & Sales	16 000€	192 000€	29 000€	348 000€	156 000€	Coûts Marketing & Sales		19 500€	234 000€	Sales & Marketing ROI		369%	491%	205%
36	Marge Bénéficiaire	59 000€	708 000€	122 800€	1473 600€	765 600€	Marge Bénéficiaire		39 900€	478 800€
37				ROI OPTIMISÉ		491%	ROI OPTIMISÉ			205%
38	ROI ACTUEL		369%	ROI - INBOUND SALES & MARKETING		423%	ROI - OUTBOUND SALES & MARKETING "TRADITIONNELS"			279%
39	Coût d'acquisition Client (CAC)		16 000€		14 328€	12 695€	Cost of Customer Acquisition			24 621€
40	Coût d'un Lead Qualifié		3 200€		1 433€	853€	Cost of Qualified Lead			2 462€
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