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3 | Auteur | Stephen MESNILDREY | ||||||||||||||||||||
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5 | ⚠️ Vous pouvez personnaliser les différentes questions pour correspond à votre ICP. Utilisez notre fichie ci-après pour vous aider : Validation de l'ICP en 3 étapes | |||||||||||||||||||||
6 | Établir son profil de client idéal B2B | |||||||||||||||||||||
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8 | Ideal Customer | 2021 | 100 | 40 000€ | 5000 | |||||||||||||||||
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10 | Société | Année de création | Rôle | Codes d'Activité (NAF ou APE) | Nombre d’employés (dans un département donné) | Chiffre d’affaires | Industrie | Localisation géographique | Quantité de trafic sur leur site web ? (visiteurs/mois) | Sources de Traffic Site Web | Quels outils sont utilisés ? | Comment font-ils pour gagner de l'argent ? | Produit qu'ils ont acheté | Quel problème ont-ils rencontré et pourquoi ? | Comment ont-ils entendu parler de vous ? | Où vont-ils chercher des informations ? | Les événements auxquels ils participent | Plate-forme sociale qu'ils utilisent | ||||
11 | ABC Software | 2021 | Directeur Commercial | 5829C | 100 | 40 000€ | Édition de Logiciel | France | 5000 | LinkedIn, SEO | Hubspot, Webflow, Hotjar, MailChimp, etc.. | Vendre des logiciels aux établissements scolaires | Produit 2 | L'entreprise a un mauvais système interne de gestion. | Prospection par Email | Blogs | Instustry events | |||||
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