A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | |
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3 | FICHES | |||||||||
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5 | Fiches | Liens | Lu ? | Réalisé ? | ||||||
6 | Fiche 1 | Les atouts clés du négociateur | ||||||||
7 | Fiche 2 | Négociation pluri-interlocuteurs | ||||||||
8 | Fiche 3 | La dimension humaine de la négociation : motivations et comportements | ||||||||
9 | Fiche 4 | Préparation et suivi | ||||||||
10 | Fiche 5 | Le cycle de négociation | ||||||||
11 | Fiche 6 | Calculs commerciaux | ||||||||
12 | Fiche 7 | Processus de Défense des Marges | ||||||||
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