EXPERIMENT SHEET by SALES HACKING

	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M	N	P	Q	R	S	T	U	W	X	Y	Z	AA	AB	AD	AE	AF	AG	AH	AI	AK	AL	AM	AN	AO	AP	AR	AS	AT	AU	AV	AW
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2		Date	4/2024			CLIENT
3		Auteur	Stephen MESNILDREY
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5	TABLEAU D'EXPÉRIMENTATIONS
6	Suivre, Prioriser et Piloter
7				Comment utiliser ce document ? Ce document est destiné à vous aider à garder une vue d'ensemble de vos expériences de croissance en cours, à rassembler et à hiérarchiser vos idées et à faire le point Derrière chaque titre de colonne, j'ai ajouté des liens et des explications pour vous faciliter la tâche.		Conseil pro Montrez vos efforts, votre processus et votre rigueur en partageant ce document avec vos collègues et avec les parties concernées en interne. Demandez-leur également d'ajouter leurs propres idées et suggestions. Plus tôt ils seront impliqués dans votre travail, plus il y aura de chances qu'ils vous aident lorsque vous en aurez besoin.			Score P.I.E Remplissez les scores individuels à droite. La moyenne sera calculée ici.						Scores de la personne 1 Ceci est la feuille de {nom}.						Scores de la personne 2 Ceci est la feuille de {nom}.						Scores de la personne 3 Ceci est la feuille de {nom}.						Scores de la personne 4 Ceci est la feuille de {nom}.						Scores de la personne 5 Ceci est la feuille de {nom}.
8	#	Une idée de ...	Nom de l'expérimentation	Pirate Metrics*	Description	Motivation	Comment Tester ?	Score	Probabilité		Impact		Ease		Probability		Impact		Ease		Probability		Impact		Ease		Probability		Impact		Ease		Probability		Impact		Ease		Probability		Impact		Ease

9	#	Nom	Nom de l'expérimentation	Quel impact sur les métiques de l'AAARRR ?	Expliquez ce que vous pensez	"J'ai remarqué que... [insérer un éclairage de l'analyse/interview/site/etc.]" that... [insert insight from analysis/interview/website/etc.]"	"En 1 ou 2 semaines, nous pourrions mettre en place..."	Meilleur Score 👉 1ère exp.	S'agit-il d'un véritable frein à la croissance ? (oui=5, non=1)	Êtes-vous sûr que cela va fonctionner ? (oui=5, non=1)	Comment peut être la portée en # de personnes ? (Grande=5, Petite=1)	Apport un changement par rapport à la situation actuelle ? (Grand=5, petit=1)	Cela prend beaucoup de temps à mettre en place ? (Oui=5, Non=1)	Ça coûte cher à mettre en place ? (Non=5, Oui=1)	Is this a real bottleneck? (yes=5, no=1)	Sure that this will work? (yes=5, no=1)	How big reach in # people? (Big=5, small=1)	Big change vs current situation? (Big=5, small=1)	Costs lot of time? (Little=5, a lot=1)	Costs much money? (Little=5, a lot=1)	Is this a real bottleneck? (yes=5, no=1)	Sure that this will work? (yes=5, no=1)	How big reach in # people? (Big=5, small=1)	Big change vs current situation? (Big=5, small=1)	Costs lot of time? (Little=5, a lot=1)	Costs much money? (Little=5, a lot=1)	Is this a real bottleneck? (yes=5, no=1)	Sure that this will work? (yes=5, no=1)	How big reach in # people? (Big=5, small=1)	Big change vs current situation? (Big=5, small=1)	Costs lot of time? (Little=5, a lot=1)	Costs much money? (Little=5, a lot=1)	Is this a real bottleneck? (yes=5, no=1)	Sure that this will work? (yes=5, no=1)	How big reach in # people? (Big=5, small=1)	Big change vs current situation? (Big=5, small=1)	Costs lot of time? (Little=5, a lot=1)	Costs much money? (Little=5, a lot=1)	Is this a real bottleneck? (yes=5, no=1)	Sure that this will work? (yes=5, no=1)	How big reach in # people? (Big=5, small=1)	Big change vs current situation? (Big=5, small=1)	Costs lot of time? (Little=5, a lot=1)	Costs much money? (Little=5, a lot=1)
10	1	Stephen	Montrer un copie d'écran du WOW moment sur la page d'accueil	Activation	Les gens sont toujours plus impressionnés par notre produit, lorsqu'ils voient que notre produit peut faire X (surtout lorsqu'ils voient la capture d'écran d'exemple sur notre page de caractéristiques). Je suggère que nous déplacions cette capture d'écran sur notre page d'accueil.	J'ai parlé avec notre directeur commercial John, qui montre toujours cette capture d'écran, parce que les gens sont toujours intrigués d'en savoir plus sur notre produit lorsqu'il leur montre cela. De plus, j'ai remarqué, d'après le rapport d'événements de Google Analytics, que si les gens voyaient cette capture d'écran, leurs chances de se convertir en essai augmentaient de X % !	Je propose de déplacer cette capture d'écran dans la troisième section de notre page d'accueil pendant ±2 semaines. Ensuite, nous comparerons les taux de conversion de ces deux semaines à notre taux de conversion moyen pour les essais. S'il augmente, je pense que nous devrions le garder comme ça.	6400	5	4	5	4	4	2	5	4	5	4	4	2	5	4	5	4	4	2
11	2	Stephen	Création d'un landing page pour les acheteurs	Activation	Description 2			4200	2.5	3.5	3	4	5	4	3	5	3	4	5	4	2	2	3
12	3	Stephen	Création d'une landing page pour les vendeurs	Activation	Description 3			1266	4.25	2.25	2.75	3.5	2.5	2.75	4	2	1	5	2	3	5	1	5	2	1	3	5	1	3	3	2	3	3	5	2	4	5	2
13	4	Stephen	Création d'un tutoriel des actions à mener à l'inscription	Activation	Description 4			614	1	3	3	3.5	3	3.25	1	3	3	5	2	5	1	3	4	3	3	2	1	4	4	1	2	2	1	2	1	5	5	4
14	5	Stephen	Réduction du nombre de champs des formulaires d'inscription	Activation	Description 5			650	2.5	2.25	3.5	2	2.75	3	2	3	5	3	3	4	5	1	3	1	2	2	2	3	4	2	5	2	1	2	2	2	1	4
15	6	Stephen	Réduction du nombre de "niches" sur le site web	Acquisition	Description 6			651	1.75	3.5	3	2.25	3.5	2.25	3	2	1	1	2	2	1	3	5	1	4	3	2	5	4	4	4	2	1	4	2	3	4	2
16	7	Stephen	Acquisition de nouveaux users sur des annuaires de consultants immobiliers (ex:efficity)	Acquisition	Description 7			1920	4	2.5	3.25	2.25	3.5	3.75	4	2	4	1	4	5	5	2	5	1	2	4	2	3	2	2	3	1	5	3	2	5	5	5
17	8	Stephen	Segmentation géographique des offres "locales"	Activation	Description 8			1848	3.75	3.25	2.75	3.5	1.75	4.5	3	2	3	2	1	5	5	3	2	4	1	5	5	5	5	4	1	5	2	3	1	4	4	3
18	9	Stephen	Ajout de fonction de géolocalisation pour proposer des offres "locales" aux utilisateurs	Activation	Description 9			1638	2.75	4.5	2.75	2.5	3.5	2.75	1	5	4	4	5	2	3	4	3	1	3	1	5	4	1	1	2	3	2	5	3	4	4	5
19	10	Stephen	Ajout de Lead Magnet	Activation				2534	2.75	3.5	2.25	4.5	4	3.25	5	1	1	5	5	3	3	4	2	4	2	3	2	4	4	5	5	5	1	5	2	4	4	2
20	11	Stephen	Gestion des UTM pour Google Analytics	Activation				645	2.5	3	2.5	2.5	2.5	2.75	4	5	3	3	2	5	1	4	2	3	4	3	3	1	2	1	2	1	2	2	3	3	2	2
21	12	Stephen	Scénarios Emails Marketing pour une stratégie de Nurturing	Activation				0
22	13	Stephen	Création de newsletter hebdomadaires pour nouvelles annonces	Revenue				0
23	14	Stephen	Ajout de badge "certifié" pour accroître la confiance du site web	Revenue				0
24	15	Stephen	Refonte de la page Facebook (quid d'Instagram ?)	Awareness				0
25	16	Stephen	Stratégie SEO	Awareness				0
26	17	Stephen						0
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