ABCDEFGHI
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CHECKLIST de DÉMO produit
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Vous êtes occupés. Nous le comprenons. C'est pourquoi nous avons organisé le processus de démo de produit pour que vous puissiez épatez vos clients
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87,5%
Pré-Qualification des participants pour la démonstration
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Voici les éléments à évaluer à l'approche de la démonstration pour comprendre vos participants
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Pourquoi le prospect est-il intéressé par votre solution ?Ont-ils utilisé un produit similaire dans le passé (ou le font-ils actuellement) ?
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Quels objectifs ou problèmes espèrent-ils que votre produit les aidera à atteindre ou à résoudre ?Quels autres produits envisagent-ils ?
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Comment s'y prennent-ils actuellement pour y parvenir ?Qui sont les parties prenantes impliquées dans l'affaire ?
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Qu'est-ce qu'ils aiment et n'aiment pas le plus dans leur approche actuelle ? Que veulent-ils améliorer ?Comment évaluent-ils votre solution, quels KPIs veulent-ils que votre produit accélère ?
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100,0%
Trouvez une audience et Planifiez la démo du produit
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Vous avez une démo, mais pas encore trouvé de participants. Voici comment faire en sorte que les prospects y assistent.
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Soyez capable de dire concrètement comment le fait d'assister à la démo sera bénéfique pour le prospect.Planifiez immédiatement la démo pendant que vous téléphonez au prospect et invitez les décideurs.
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Vendez la démo en évoquant les objectifs que le prospect veut atteindre.Envoyez un rappel de calendrier juste après l'appel (plus un rappel un jour avant la démo).
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38,5%Préparez-vous à la démonstration.
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Quelles sont les trois choses que vous pouvez faire pour tirer le meilleur parti de votre temps avant la démo ?
Préparez-vous, préparez-vous, et si vous n'êtes toujours pas sûr, préparez-vous encore.
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Sachez comment fonctionne votre logiciel de présentation.Faites un essai complet de votre démo, de A à Z, à un ami ou un collègue.
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Investissez dans un bon équipement audio si la qualité du micro de votre ordinateur n'est pas au rendez-vous.Préparez-vous à des problèmes techniques éventuels.
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Expérimentez les différentes manières de présenter votre logiciel pour voir ce qui intéresse le plus les prospects.Réduisez au minimum le désordre visuel sur votre écran.
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Évitez les informations génériques lorsque vous faites une démonstration ; utilisez des informations que vos prospects seraient susceptibles d'utiliser.Ouvrez un fichier texte file vide où vous pourrez noter des questions ou des notes pendant la démo.
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Faites une bonne impression en préparant vos outils et supports à l'avance.Enregistrez-vous. Apprenez ce qui fonctionne bien et ce qui fait défaut.
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Ouvrez (et réduisez) les fenêtres des applications que vous présenterez à votre audience avant le début de la démonstration.Ayez un ordre du jour. Quelles sont les trois principales choses que vous voulez que votre public retienne ?
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Désactivez les notifications de n'importe quelle applicaton qui pourraient apparaître intempestivement à l'écran.
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30,8%Ce qu'il faut faire pendant la démo
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Vous avez fait le travail et maintenant, il est temps de faire en sorte que la magie opère. Tirez le meilleur parti de cette opportunité en adaptant votre démonstration de produit aux résultats souhaités par votre prospect.
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Partez du macro au micro : donnez au prospect une vue d'ensemble et entrez dans les détails dans un second temps.Assurez-vous d'avoir l'attention du prospect avant de dire quoi que ce soit de vraiment important.
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Démontrez la valeur, pas les caractéristiques. Utilisez à bon escient les informations obtenues lors de la qualification.Profitez des problèmes rencontrés avec les produits pour montrer aux prospects le processus de traitement des déficiences de votre entreprise.
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Commencez par un coup d'éclat ! Commencez par une caractéristique géniale de votre produit qui répond aux besoins de votre prospect.Commencez et terminez les démonstrations à l'heure.
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Parlez dans leur langue en utilisant certains de leurs mots ou expressions (mais n'en faites pas trop).Démonstration d'une durée maximale de 15 minutes.
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Manipulez votre souris comme un pro. Ne faites pas trop de mouvements dans tous les sens. Profitez du temps d'attente pour le chargement d'une page ou d'une application pour parler ou poser des questions.
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N'interrompez jamais votre prospect pendant qu'il parle.Concluez en proposant une vente.
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Utilisez les questions des prospects comme un moyen d'en savoir plus sur leurs besoins.
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